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销售队伍的建设管理和运作

销售队伍的建设管理和运作

  • 分类:行业资讯
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  • 发布时间:2020-10-19
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【概要描述】1.营销经理的管理职能营销经理的管理职能是计划、组织、人事、指挥和控制。相对应的管理循环是著名管理学家戴明提出的,叫做PDCA,即计划、执行、检讨和改进。这些通常被分作三大单元,即计划、执行和控制。2.管理人十大职责作为一名管理人,应履行的十大职责是:1.制定部门发展规划和价值使命;2.明确长、中、短期工作目标;3.确定部门工作任务并建立运行程序;4.确定部门工作计划;5.组织部门人员;6.建立教

销售队伍的建设管理和运作

【概要描述】1.营销经理的管理职能营销经理的管理职能是计划、组织、人事、指挥和控制。相对应的管理循环是著名管理学家戴明提出的,叫做PDCA,即计划、执行、检讨和改进。这些通常被分作三大单元,即计划、执行和控制。2.管理人十大职责作为一名管理人,应履行的十大职责是:1.制定部门发展规划和价值使命;2.明确长、中、短期工作目标;3.确定部门工作任务并建立运行程序;4.确定部门工作计划;5.组织部门人员;6.建立教

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1.营销经理的管理职能

营销经理的管理职能是计划、组织、人事、指挥和控制。

相对应的管理循环是著名管理学家戴明提出的,叫做PDCA,即计划、执行、检讨和改进。

这些通常被分作三大单元,即计划、执行和控制。

2.管理人十大职责

作为一名管理人,应履行的十大职责是:

1. 制定部门发展规划和价值使命;

2. 明确长、中、短期工作目标;

3. 确定部门工作任务并建立运行程序;

4. 确定部门工作计划;

5. 组织部门人员;

6. 建立教育培训计划与管理机制;

7.建立沟通平台和团队文化;

8. 建立激励与奖惩机制;

9. 建立授权与监控辅导机制;

10.发现与解决问题。

3.营销经理的绩效项目

营销经理的绩效项目包括六大类:

1.研究:市场趋势、市场潜力;

2. 争取客户:销售、计划、营销策略;

3.广告:广告设计、计划、实施;

4. 撰写:提案、手册、说明;

5. 客户关系:倾听诉怨、管理、服务;

6. 产品评价:试销、市场实验、调研。

4.管理分析与决策方法

营销经理相关的管理分析和决策方法有:

(1)SWOT分析法

又称自我诊断法,即从内部因素和外部环境两个方面来研究分析自身的优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)和威胁(threats)。利用这种方法可从中找出对自己有利的、值得发扬的因素,以及对自己不利的、如何去避开的东西,发现存在的问题,找出解决办法,并明确以后的发展方向。这种分析有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。

(2)5W1H法

详细描述事务的具体情形:谁做(Who)、为什么做(Why)、做什么(What)、什么时间做(When)、什么地点做(Where)以及怎样做(How)。

(3)曼陀罗表法

即将需要解决的问题填入一个九宫图的中心,然后尽可能多地分析出产生问题的原因和解决问题的方案,并将其填入到周围的八个格中。

(4)鱼刺图法

即画一根线,然后将所有影响工作的问题、因素都像鱼刺一样分层次添加在线上,标注出来,使工作可能会出现问题的环节更形象化。

(5)头脑风暴法

当面临一个较为重大的问题时,销售队伍的所有成员坐在一起,群策群力,每个人都尽可能地思考解决方法,并按次序将每一个人的主意列在白板上,然后逐一排除,挑选出最好的解决方案。

(6) “七步成诗”法

这是美国麦肯锡咨询公司常用的一个方法,即遇到问题分析如何解决时,通常分为七个步骤:

① 描述问题;

② 了解所处的问题环境;

③ 除去次要部分,突出最重要部分;

④ 对重要部分的原因进行分析,并提出解决方案;

⑤ 设想会不会出现突发事件或意想不到的因素;

⑥ 如遇到这些因素应当有哪些计划、备选方案;

⑦ 形成一套行动计划。

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三、经典案例:看乐思途如何助力企业蜕变

案例1:郑州某科技公司销售团队效能提升
客户痛点:部门业绩停滞,员工积极性不足。
解决方案:设计“沙漠掘金”沙盘模拟课程,通过资源竞争、风险决策等环节重塑团队目标感。
成果:3个月内团队业绩提升40%,员工离职率下降60%。

案例2:河南某制造企业跨部门协作优化
客户痛点:生产与研发部门沟通低效,项目进度延迟。
解决方案:开展“极速60秒”“团队七巧板”等协作类项目,强化信息共享意识。
成果:部门协作效率提升50%,项目交付周期缩短30%。


四、选择乐思途,开启团队成长新篇章

河南乐思途企业管理咨询有限公司始终以“助力企业打造高绩效团队”为使命。无论是郑州拓展公司的本地化服务优势,还是河南拓展训练领域的丰富经验,我们都将以专业态度为客户创造价值。

如果您正在寻找一家值得信赖的郑州团建公司,或需要定制专属的团建培训方案,欢迎随时联系我们!
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一、为什么选择拓展训练?团队建设的核心价值

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增强凝聚力:通过共同完成高难度任务,团队成员间的默契度与归属感显著提升。


激发潜能:在安全的环境中突破舒适区,挖掘个人与团队的无限可能。


优化沟通:项目中的分工与协作,能直观暴露团队问题并提供解决方案。


提升执行力:通过目标导向的训练,培养团队高效落实任务的意识与能力。



作为专业的郑州团建公司,乐思途始终以客户需求为核心,将拓展训练与企业战略结合,确保每一次活动都能带来实质性成果。


二、乐思途的四大优势:专业、定制、安全、口碑

1. 资深团队,专业护航
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2. 定制化方案,精准匹配需求
企业规模不同、行业属性各异,团队建设的目标也千差万别。作为河南拓展训练领域的标杆企业,我们拒绝“模板化”服务,坚持“一企一策”:



针对初创企业:设计破冰融合类项目,快速建立团队信任;


针对成熟团队:开展领导力沙盘、战略模拟等高阶课程;


针对销售团队:融入竞争机制与压力管理训练,提升抗挫力。



3. 安全保障,全程无忧
安全是拓展训练的第一准则。乐思途严格遵循国际安全操作规范,所有器材定期检修,教练团队均持有急救资质。针对高空项目、野外生存等特殊课程,我们额外配置医疗团队与应急预案,确保活动万无一失。

4. 口碑见证,合作共赢
多年来,我们已为郑州及河南地区的数百家企业提供团建培训服务,涵盖金融、教育、互联网、制造业等多个领域。客户复购率超85%,并收获诸多好评:“乐思途的课程不仅有趣,更能直击团队管理痛点,真正做到了寓教于乐!”


三、经典案例:看乐思途如何助力企业蜕变

案例1:郑州某科技公司销售团队效能提升
客户痛点:部门业绩停滞,员工积极性不足。
解决方案:设计“沙漠掘金”沙盘模拟课程,通过资源竞争、风险决策等环节重塑团队目标感。
成果:3个月内团队业绩提升40%,员工离职率下降60%。

案例2:河南某制造企业跨部门协作优化
客户痛点:生产与研发部门沟通低效,项目进度延迟。
解决方案:开展“极速60秒”“团队七巧板”等协作类项目,强化信息共享意识。
成果:部门协作效率提升50%,项目交付周期缩短30%。


四、选择乐思途,开启团队成长新篇章

河南乐思途企业管理咨询有限公司始终以“助力企业打造高绩效团队”为使命。无论是郑州拓展公司的本地化服务优势,还是河南拓展训练领域的丰富经验,我们都将以专业态度为客户创造价值。

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